Buongiorno Caro Cliente,

ci troviamo alla seconda puntata dell’Elpa News, l’unico Blog online al mondo dedicato all’abrasivo e alle sue modalità di vendita!

Ruote Abrasive Lamellari 125×20 M14

Le protagoniste di questa seconda edizione sono una tipologia specifica di Ruote abrasive lamellari.

Il loro nome è: Ruote Abrasive Lamellari 125×20 M14.

Ruote: banalmente perché la forma dell’oggetto è circolare.

Abrasive: perché la materia prima principale è la tela abrasiva.

Lamellari: perché la tela abrasiva viene sottoposta ad un particolare taglio che la trasforma in numerose lamelle le quali vengono disposte radialmente attorno al corpo della ruota.

125×20: questi due numeri identificano rispettivamente il diametro e l’altezza della ruota espressi in mm.

M14: identifica il particolare attacco a filetto, che si differenzia da quello tradizionale a flangia. L’attacco a filetto M14 presenta non pochi vantaggi per chi utilizza le Ruote Abrasive Lamellari. Cerchiamo di riassumerli di seguito:

• La ruota con M14 è molto più veloce e comoda da montare sull’attrezzo rispetto ad una con flangia. Inoltre aumenta la sicurezza dell’operaio nel caso di sostituzione in posizione scomoda o in quota. Normalmente nessuno lo evidenzia, ma l’impatto che una ruota di questo tipo può avere sulla riduzione delle tempistiche di lavorazione e su quella degli infortuni è elevato. Risparmiando tempo e riducendo gli infortuni è evidente che vi sarà anche un risultato economico positivo. Funziona come per i pneumatici da strada, scegliendone un tipo piuttosto che un altro si avranno maggiori o minori consumi con differenze di costo evidenti!
• L’attacco M14 permette che le Ruote Abrasive Lamellari siano installate su smerigliatrici angolari. Questo tipo di attrezzo permette di effettuare lavorazioni di precisione e di finitura, che, grazie anche alla morfologia delle Ruote Abrasive Lamellari con le lamelle larghe 20mm, sono ancora più agevoli!

In Elpa Abrasivi produciamo le Ruote Abrasive Lamellari 125×20 M14 in private label e i nostri clienti hanno la possibilità di personalizzare le etichette con i loro brand e le loro informazioni.

Sulle nostre etichette di default inseriamo alcune icone che rappresentano le buone norme da rispettare per utilizzare il prodotto in sicurezza. Ad esempio è bene:

• Munirsi di una mascherina che impedisca di respirare le polveri che si creano durante le lavorazioni
• Indossare cuffie antirumore per proteggersi da rumori che potrebbero danneggiare le orecchie
• Proteggere le mani con appositi guanti
• Indossare degli occhiali da lavoro per evitare che del materiale schizzando via colpisca gli occhi

Rispettare queste norme dev’essere ovviamente nell’interesse di chi utilizza materialmente il prodotto. Tuttavia anche per chi vende essere al corrente di queste informazioni è fondamentale e dovrebbe trasferirle in maniera appropriata ai clienti. Far leva su questi aspetti in fase di vendita e rammentarne i risvolti economici collegati è sicuramente una potente arma commerciale. Un’arma che spesso non viene sfruttata poiché si da per scontato che tutti pensino alla sicurezza per conto loro o che reputino la sicurezza solo come un costo. In verità preoccuparsi in anticipo di allestire luoghi di lavoro sicuri e fare informazione su questo tema è la maniera giusta per evitare in futuro costi inaspettati dovuti a sanzioni o peggio ancora ad infortuni.

I distributori che sapranno veicolare in maniera corretta questi messaggi ai loro clienti verranno premiati da un incremento delle vendite. Noi di Elpa Abrasivi facciamo tutto il possibile per sensibilizzarti su questo argomento e fare in modo che tu possa sfruttare a tuo vantaggio le informazioni.

Ma nella pratica, cosa puoi fare?

Ci sono tantissimi accorgimenti e strategie valide che possono utilizzare i distributori e i venditori di Ruote Abrasive Lamellari per vendere di più e meglio. Di seguito ne elenchiamo alcune che ti suggeriamo e se talune le conosci e le metti già in pratica altre potrebbero esserti di ispirazione.

• Creare materiale che informi sull’uso corretto e in sicurezza delle Ruote. Eventualmente anche con materiale fotografico e video. Rispetto alle comuni istruzioni ridotte al minimo il tuo sforzo verrà premiato e ti distinguerai dai tuoi concorrenti. Questo materiale andrà utilizzato sia per la vendita al dettaglio in negozio sia nelle trattative face-to-face con i clienti più importanti.
• Fornire al cliente del materiale esemplificativo che giustifichi il suo acquisto. Tutti quanti hanno bisogno di giustificare i propri acquisti in un modo o nell’altro. Se si agisce attivamente dando al cliente le giuste argomentazioni le possibilità di concludere la trattativa aumentano. Ad esempio non limitarsi a dire che prendersi cura della sicurezza può evitare costi in futuro, ma rappresentare concretamente con dei numeri la situazione economica con i dati del cliente è di grande aiuto!
• Sensibilizzando i tuoi clienti sul tema della sicurezza potrai vendergli le Ruote Abrasive Lamellari e in upselling anche il materiale antinfortunistico collegato come mascherine, cuffie antirumore, guanti e occhiali da lavoro. In questo modo aumenterai il tuo margine di guadagno e allo stesso tempo il tuo cliente sarà più contento dell’acquisto.

CONCLUSIONE

Non esiste ancora una vera e propria antologia sul mondo dell’abrasivo ovvero una fonte di informazioni fruibile da tutti i livelli del settore. Elpa News va incontro proprio a questa esigenza spiegando in maniera chiara e semplice le caratteristiche dei vari prodotti. Tutto questo é fatto anche per agevolare il lavoro dei nostri clienti distributori che possono sfruttare le informazioni messe per iscritto per vendere di più e meglio i prodotti Elpa Abrasivi.

Se per qualche motivo ti sei perso la prima puntata e vuoi recuperarla la trovi al seguente indirizzo: Dischi Lamellari Abrasivi Ventilati: 5 tecniche per venderli subito.

Buona giornata,

Elpa Abrasivi, il più Veloce Fornitore di Dischi e Ruote Lamellari Made in Italy su Grandi Volumi.

Ps. Ordina OGGI STESSO un lotto di Ruote Abrasive Lamellari con attacco M14 e metti in pratica i consigli che ti abbiamo dato nell’articolo! Scrivici subito una email all’indirizzo elpa@elpa-abrasivi.it per scoprire le condizioni vantaggiose che ti riserviamo. Fallo oggi perché l’offerta scade tra soli 7 giorni.